La vente directe se définit par l'entrevue concrète d'un acheteur et d'un vendeur hors d'un magasin. La vente directe nécessite une approche individualisée, une démonstration des objets. En effet, le VDI présente les objets (technicité, caractère novateur…), la grille tarifaire et rédige la prise d'achat avec le consommateur.
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Il y a deux types de vente directe. En premier la vente directe individuelle ou vente en face-à-face est le mode de vente le plus vieux. Cette forme de vente directe se déroule le plus communément chez le consommateur, le VDI montre des articles ou services de façon très individualisée. Fréquemment ce sont des produits dont le montant est assez conséquent et accompagnés d'une solution de crédit autorisant l'acquisition. Puis nous avons la vente directe en réunion, une personne, un hôte ou une hôtesse, propose à plusieurs contacts d'aller chez elle pour assister à une démonstration d'objets par un VDI. Ainsi, environ dix prospects iront à la vente en réunion prévue par le vendeur à domicile indépendant. Comme avec le face-à-face, le VDI décrit l'entreprise mais l'effet de groupe donne une certaine impulsion à la vente en mettant en place des animations permettant de tester et mettre en valeur les produits, ce qui est un chance.
La vente directe autorise un accès plus facile aux produits. Faire concocter un recette par les convives de la vente sera une excellente façon pour le VDI de faire utiliser ses ustensiles de cuisine et l'enjouement sera d'actualité quand tout le monde mangera le plat. De même lors d'une vente de mode, un défilé pourra être mis en place avec les consommateurs qui le souhaitent. Ce qui plaît dans la vente directe c'est le contact direct avec le vendeur et les échanges naturels avec les autres invités.
Il n'est pas nécessaire d'avoir des aptitudes au préalable pour devenir VDI. Tout VDI débutant suivra une formation sur les articles et les particularités de la vente directe. Pour faire le travail de VDI, il est primordial d'avoir une passion pour les produits et la volonté de transmettre cela avec son aisance relationnelle.
La vente directe offre une indéniable flexibilité dans son fonctionnement. Habituellement une femme envisage de devenir vendeur à domicile à Dole parce qu'elle veut au départ un emploi à mi-temps ou qu'elle désire augmenter ses émoluments. Dans la vente directe les perspectives d'avancement sont concrètes.